这不是一堂普通的课
是陕西企业面对新旧经济时代交替的反思与成长谋划
这不是一次普通的培训
是何旭鹏老师亲自辅导上百家企业，实践演绎咨询的力量
学习目的
一、深刻理解与反思新经济时代陕西企业面临的困境与压力；
二、真实解读新经济时代陕西企业突围与突破的整体方向与目标；
三、掌握新经济时代陕西企业成长谋划的系统突破思路与套路。
学习纲要
一、新经济时代陕西企业面临三大困境：
（一）资金越来越紧：贷款难了，负债率高了，资金使用成本更居高不下（二）接单越来越难：竞争酷烈，客户要求高，营销团队是越来越难掌控（三）利润越来越薄：规模算有，行业地位也有，但利润微薄经营压力巨大
二、陕西企业困境深层次原因剖析：
（一）21世纪初的十多年，陕西企业是典型的机会成长
1、21世纪初的十年，是典型的经济推动了企业发展
2、集中表现在四个红利上：
1）改革红利
2）资本红利
3）外贸红利
4）人口红利
（二）陕西企业的困境，说到底是外部环境变了
1、企业必须要以变应变
2、企业的应变就是：必须从机会成长到经营成长
1）从最初的数量扩张到质量扩张
2）从简单的成本优势到效率制胜
3）从最初的四面出击到主业突破
4）从简单的外部红利到内部红利
三、陕西企业“新活法”：
（一）整体谋划：先保生存，再图发展，然后谋长久
1、近几年企业常见的三种死法
1）暴死：因资金困局，为生存血染沙场
2）饿死：因资源消耗，为发展弹尽粮绝
3）撑死：因盲目扩张，为做大梦断蓝桥
2、面对企业三种死法的破局之道：九字国策定江山
1）高筑墙：抵御暴死，解生存困局，教给您战术
2）广积粮：对治饿死，破发展难题，教会您系统
3）缓称王：防止撑死，谋做强做大，教对您战略
（二）高筑墙：
1、为什么要高筑墙？
1）企业不会因为战略的缺失、经营的乏力、管理的不善而突然消亡！
不论什么原因，企业最后的突然死亡都指向一个核心：没钱了！
2）企业资金的来源：
a）一是外融：银行贷款、民间借贷、资本市场
b）二是内挖：就是内部挖潜
c）我们要告诉企业家的是，如何做到内部挖潜？
2、企业要筑好三面“防火墙”：内部挖潜释放资金
1）一防客户赖账
a）应收账款是企业资金的两大黑洞之一
b）压缩应收款是必须的，更重要的在于形成长效管理机制
2）二防无效占用
a）无效库存占用是企业资金的又一大黑洞
b）库存的长效管理是一项系统工程，绝不是仓库一个部门的事
3）三防同行挖角
a）市场竞争的加剧，对手之间挖、抢客户已成为常用的手段
b）留住客户是现金流进入的源头，想留住必须要有理由
3、企业高筑墙的底限标准是什么：
1）结论：三面“防火墙”筑好，企业不会突然死亡
2）高筑墙的底限标准：能够随时调动销售额10%的资金，就算达标！
（三）广积粮：
1、为什么要广积粮？
1）老百姓常说：家里有粮，心不发慌企业有粮，不会消亡
2）企业在这个经济时代，必须快速、持续的提升自己的开源和节流的能力，为自身的发展备足粮食，以求赶上对手、超越对手、领跑对手！
3）开源就是营销拓展能力，节流就是成本控制能力。
2、营销拓展能力的提升：
1）企业营销的尖锐问题：做销售，不做营销
a）企业家不一定要懂销售，但一定要懂营销
b）销售与营销的根本区别
2）瑞德提升企业营销能力的“1+5”策略：
a）一个决策依据：如何提升客户价值
客户让渡价值=客户总收益－客户总成本
b）五步推进方法：
产品：卖什么，解决产品定位的问题
市场：在哪卖，解决市场布局的问题
打法：怎么卖，解决模式推广的问题
团队：谁来卖，解决团队建设的问题
管理：咋保障，解决过程控制的问题
3、成本控制能力的提升：
1）成本控制不是：外科手术、降低花销、原料抽条
2）成本隐藏在企业系统之中
a）组织系统
b）流程系统
c）活动系统
3）瑞德咨询提升企业成本控制能力的“一压一理一持续”策略：
a）按照8-10%的非计产人员比例压缩组织成本
b）通过流程理顺、优化降低管控成本
c）通过标准化、信息化操作持续降低生产成本
4、企业广积粮的底限标准是什么：
1）营销水平：企业发展速度是行业平均增速的3倍，就算达标！
2）成本控制：比对手领先5%的成本优势，就算及格！
（四）缓称王：
1、为什么要缓称王？
1）企业成长的规律：佳、富、强、大、久
2）缓称王就是做减法，在一厘米的宽度上做出一公里的深度
3）通过缓称王：锻炼队伍、拖垮对手、强化资源
4）缓称王的最终目的是为了赶超对手、领跑行业、成就伟业
2、瑞德咨询缓称王战略部署的四步走策略：
1）外收内扩做聚焦
2）以退为进加速度
3）竞争壁垒需强化
4）核心资源做加法
3、企业缓称王的标准是：
1）经营与管理相匹配
2）规模与人才相匹配
3）发展与心灵相匹配
学习期望
心随我动、理解思路、感悟套路、活学活用
主讲老师：何旭鹏老师
1、“中国培训咨询师联盟”核心发起人，中国企业策划师联盟常务理事。
2、瑞德企业实战咨询平台核心创始人，瑞德机构执行董事、总裁。
3、上海复旦大学客座讲师，西北大学客座讲师，FMBA。
4、新商业模式设计专家，战略专家，工业企业利润倍增专家，营销专家。
5、瑞德《效率提升，利润倍增，打造工业企业“护城河”》咨询班理念导师，瑞德?工业企业利润倍增咨询研究院执行院长；瑞德《营销精英关键技能特训营》首席主教练，瑞德?营销效能咨询研究院执行院长。
6、他是国内最早的咨询老师之一！他的风范来自20年亲自操作企业的总结沉淀！他率领上百位咨询专家深度辅导逾万家中国企业！
